IBt - International Brachytherapy s.a. : R?sultats annuels 2006

(1) EBITDA = Earnings Before Interest Taxes Depreciation and Amortisation

Les chiffres repris dans ce tableau, exprimés en milliers d'EUR, sont consolidés.

Le Commissaire aux comptes a confirmé que les informations comptables reprises dans ce communiqué n'appellent aucune réserve de sa part au stade actuel de ses vérifications.

Résultats et Bilan : éléments clés

Le chiffre d'affaires, généré par les ventes de produits après ristourne de la marge versée aux partenaires de distribution, a enregistré une augmentation de 12% par rapport à l'an dernier. Pour l'essentiel, ces ventes ont été constituées de ventes d'implants à l'iode 125 enregistrées sur le continent européen. Les autres produits d'exploitation sont principalement relatifs à la production immobilisée et à la réception de montants versés par la société IsoRay Inc. dans le cadre du contrat de licence technologique signé entre les deux sociétés en début d'année. Les charges opérationnelles se répartissent comme suit: achats de marchandises (2.14 millions EUR), services et biens divers (3.01 millions EUR), rémunérations (4.22 millions EUR), amortissements (1.45 millions EUR) et autres charges (0.21 millions EUR).

La marge brute s'est élevée sur l'ensemble de l'année à 74.3%, soit légèrement en deçà de l'objectif fixé de 75%.

Le Résultat Financier est le résultat de l'amélioration très sensible de la situation de trésorerie du groupe.

Les Résultat EBITDA et Résultat Net sont chacun en régression, affectés par les dépenses supplémentaires en "ventes et marketing" et par les surcoûts occasionnés par le retard dans le lancement commercial d'Optiseed-103 sur le marché américain. L'objectif d'un résultat EBITDA à l'équilibre est toutefois atteint.

Sur le plan bilantaire, l'année 2006 a été surtout marquée par le très net renforcement de la structure financière de la société. L'ensemble des warrants B et C, émis en 1996 et encore en circulation, ont en effet été exercés. Les augmentations de capital en résultant ont permis d'augmenter à la fois les fonds propres et la trésorerie de la société. Les liquidités disponibles s'élevaient en fin d'exercice à un peu plus de 6.5 Millions EUR.

Au 31 décembre, le nombre total d'actions en circulation était de 10.760.354 actions.

COMMENTAIRES

Temps forts de l'année 2006

(1) Ventes et Marketing: l'élargissement géographique de la présence commerciale de la société s'est poursuivi en 2006. Deux consécrations spécifiques sont à relever: (1) l'ouverture des marchés de l'Est avec les premiers traitements de brachythérapie de prostate en Roumanie et en Russie (2) l'amélioration de la part de marché d'IBt dans les pays européens où la société est implantée en direct (B, UK, NL,D).

(2) Investissement dans la capacité de production d'implants à base d'iode 125. Cette extension, annoncée en octobre 2006, permettra, dans le courant du premier semestre de 2007, de doubler la capacité de production d'implants InterSource125 et InterStrand125 sur le site de Seneffe. La société anticipe ainsi sur la croissance attendue dans la demande pour ses produits.

(3) Extension de la technique au traitement du cancer du sein. Une série limitée de patientes ont été traitées par le département de radiothérapie du CHU de Liège. Un article scientifique présentant la technique, une première européenne, devrait être publié très prochainement.

(4) Renforcement bilantaire et amélioration des perspectives bénéficiaires. L'ensemble du solde des warrants créés en 1996 encore en circulation ont été exercés, générant un apport en capitaux frais de plus de 5 millions EUR. Dans le même temps, IBt et ses actionnaires fondateurs ont convenu de supprimer totalement la "royaltie sur ventes" (8% du chiffre d'affaires pour toutes les années où la société enregistrait un résultat EBIT positif) qui leur était due en vertu d'une convention datant de 1996. La suppression totale et définitive de cette charge a pour effet de fortement améliorer la répartition future des bénéfices attendus au profit de l'ensemble des actionnaires d'IBt.

(5) Conclusion d'un accord de distribution avec la société Isodose Control b.v. L'accord, d'une durée initiale de 5 ans, accorde à IBt les droits exclusifs de distribution en Belgique, au Luxembourg et en France. Il porte sur les équipements médicaux de radiothérapie (projecteurs de sources) développés par Isodose Control. Ce contrat est significatif pour le groupe car il permettra à IBt de valoriser le réseau de distribution que la société est en train d'établir en Europe en se positionnant en tant que fournisseur privilégié de solutions complètes auprès des équipes de radiothérapie.

Evénements importants survenus après le 31 décembre 2006

(1) Le rachat par IBt s.a. de la totalité des parts de l'actionnaire minoritaire d'Urorad GmbH, distributeur des produits du groupe sur le marché allemand, premier marché européen.

(2) L'obtention du label européen "CE" pour le nouveau produit, l'implant polymère OptiSeed® au Palladium-103. Ce label ouvre la voie à la commercialisation sur le marché européen. A court terme toutefois, la société n'anticipe pas de volumes importants de vente en Europe dans la mesure où les médecins y pratiquant la brachythérapie privilégient les implants à base d'Iode-125. OptiSeed-103 est principalement destiné au marché américain.

Commentaires

En début d'année, la société avait annoncé trois axes de développement:

(1) Renforcement de sa position concurrentielle sur le marché européen

Tout au long de l'année, la société a privilégié l'expansion des ventes par le biais de son réseau propre (ventes réalisées en direct par IBt sa ou filiales du groupe) afin, d'une part, d'améliorer ses marges de vente, et, d'autre part, de réduire la dépendance du groupe vis-à-vis de la politique commerciale de distributeurs externes sur lesquels IBt n'exerce que peu d'influence. Différents contrats de distribution n'ayant pas été renouvelés, les ventes réalisées par l'intermédiaire de ces distributeurs externes sont en nette contraction (de près de 38% par rapport à 2005).

Cette baisse a toutefois été plus que compensée par la très forte progression (+65%) des ventes réalisées par le réseau propre de distribution. Les succès ont été nombreux. IBt est parvenue à augmenter, parfois de manière très importante, sa part de marché dans tous les pays où le groupe s'est établi ou est actif. C'est particulièrement vrai en Belgique, aux Pays-Bas et en Angleterre. Sur l'ensemble de l'année, près de 70% du total des ventes ont été générées par l'intermédiaire du réseau propre de distribution.

Le plein effet positif de ces développements est attendu en 2007.

(2) Lancement du nouvel implant polymère OptiSeed® au Pd-103 à destination du marché américain.

La société a enregistré du retard dans ce programme, ce qui a généré des coûts imprévus qui ont pesé sur les résultats. Par ailleurs, comme annoncé précédemment, la FDA américaine (Food and Drug Administration) a, dans le cadre d'un processus d'audit régulier, émis une lettre d'avertissement comprenant une série de remarques et de recommandations relatives au système de qualité de la société. IBt a répondu aux différents points soulevés. Le processus suit son cours normal et la société anticipe pouvoir clôturer ce point dans le courant du second trimestre.

(3) Elargissement du champ d'application des implants permanents de brachythérapie à d'autres types de tumeurs.

La technique d'implantation utilisée pour le traitement des premières patientes atteintes du cancer du sein fera très prochainement l'objet d'une publication scientifique dans une revue de radiothérapie de premier plan. Ceci constituera une première européenne. La deuxième phase du projet verra l'organisation d'une étude multicentrique.

A titre prospectif pour cette année 2007, ces trois axes resteront d'application. Grâce aux moyens financiers additionnels dégagés en 2006, la société a les moyens de ses ambitions.

Une part significative des résultats 2007 sera fonction du succès qui sera rencontré dans le développement commercial d'OptiSeed sur le marché américain. Dans cette mesure, la société n'établit pas de prévision chiffrée détaillée. Toutefois, les deux premiers mois de 2007 laissent entrevoir une augmentation sensible des ventes d'OptiSeed en 2007.

Agenda

6 juin 2007 - Assemblée Générale des Actionnaires

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François Blondel et Serge Lamisse
Administrateurs Délégués
Tel: 064/520.811

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