ReadSoft, l'éditeur de référence de solutions de dématérialisation, gagne du terrain sur les ventes indirectes

La stratégie de vente indirecte de ReadSoft France monte en puissance avec pour

objectif de générer en 2013, 50% de son CA licence au travers de ce réseau. Le programme Partenaires ReadSoft associe accompagnement et transfert de compétences. Kick-off Partenaires ReadSoft Mardi 18 janvier - 9h00 / 12h Le Cercle Suédois - 242, rue de Rivoli (Paris) Evénement exclusivement réservé aux Partenaires ReadSoft Un marché immergé à révéler Début 2008, ReadSoft a amorcé un virage stratégique et commencé à développer ses ventes indirectes. Jusqu'à cette date, son modèle était 100% direct et se limitait aux contrats d'apporteurs d'affaires avec de grandes sociétés de conseil et des intégrateurs incontournables sur le marché - Cap Gemini, Logica, Accenture et Viseo. - en relation avec des multinationales ou des Grands Comptes du CAC 40, des clients en environnement SAP ou Oracle EBusiness Suite. «Compte tenu de la taille de notre marché, le développement d'un réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs était le seul moyen viable pour se développer rapidement tout en évitant les goulets d'étranglement et les risques engendrés par un développement trop rapide de la structure de l'entreprise. Toutefois, ce virage stratégique se devait d'être encadré par un programme rigoureux d'accompagnement et de certification de nos partenaires », explique Christophe Rebecci, Directeur Général de ReadSoft. C'est donc près de 20 000 entreprises et organisations que ReadSoft cherche à cibler et à convertir à la dématérialisation des factures fournisseurs. A partir de 10 000 factures par an, le ROI d'une solution de dématérialisation est probant en moins d'un an. Mais, ce n'est pas le seul bénéfice. Certaines sociétés peuvent avoir des besoins plus qualitatifs, tels qu'une meilleure visibilité sur leurs encours, un contrôle des flux, l'amélioration des relations fournisseurs ou la réorientation des collaborateurs vers des tâches à plus haute valeur ajoutée. La cible ? Des organisations qui comptent, en moyenne 250 collaborateurs, quelque fois moins dans certains secteurs du tertiaire. Ainsi, le plus petit client équipé d'une solution ReadSoft est une mutuelle qui traite environ 1 000 factures par an. Une politique de vente indirecte qui porte ses fruits Secteur public, négoce, distribution, transport et logistique, coopératives agricoles : les entreprises qui brassent plus de 10 000 factures par an, se nichent dans tous les secteurs et sur tout le territoire. Passer d'une cible d'un millier de grands comptes clairement identifiée à une multitude d'entreprises, oblige à démultiplier sa force commerciale, donc à passer en mode indirect. Après deux ans de travail, ReadSoft aligne un capital de 15 partenaires actifs avec une couverture nationale. L'objectif est chiffré : si en 2009, 17% des ventes de licences se réalisaient au travers du réseau de partenaires, cette proportion doit être de 50% en 2013. Cap tenu, puisque avec 43 nouveaux clients signés par ce canal, les ventes indirectes représentent 31% du CA en France fin 2010. On recrute toujours ! Une quinzaine de partenaires a déjà rejoint son eco-système dont BELINK, VISEO, CIMAIL Solutions, FLUCTICIEL, CODA, DIMO GESTION, LEFEVBRE SOFTWARE, QUALIAC . Et trois ans après l'officialisation de sa stratégie de vente indirecte, ReadSoft France continue à recruter deux types de profils partenaires, des VAR ou des ISV (éditeurs d'ERP, éditeurs de solution de GED/Workflow) qui complètent leur offre de logiciels métier avec une nouvelle brique, la dématérialisation des factures, proposée à leur base installée et aux nouveaux clients. L'implication de la Direction générale et l'existence d'une solide force commerciale prête à s'impliquer dans ce nouveau partenariat constituent les premiers critères de sélection pour ReadSoft qui recrute de façon sélective.