CLUB MEDITERRANEE : R?sultats annuels 2006

(1) : les chiffres 2005 de ce tableau ont été retraités des effets de l'application de la norme IAS 32/39 sur les instruments financiers pour les rendre comparables à 2006

(2) : EBITDAR Loisirs : ROC Loisirs avant amortissements, loyers et variations de provisions.

La croissance de l'activité n'a pas encore pu donner son plein effet compte-tenu de la mutation en cours du Club Méditerranée :

- gain de clients sur la cible mais perte des clients des villages d'entrée de gamme fermés ;

- hausse des coûts commerciaux dus à ce changement de clientèle qui contraint de cumuler temporairement les coûts d'un marketing de masse et ceux d'un spécialiste haut de gamme ;

- absence de contribution des villages permanents fermés temporairement pour rénovation ;

- niveau moins élevé des indemnités d'assurances liées aux catastrophes naturelles (20,8 M€ en 2006 contre 38 M€ en 2005).

Le Revpab (Revenu par lit disponible) progresse de manière significative de + 9% et dans toutes les zones géographiques. Compte-tenu d'un modèle de villages dont la rentabilité s'accroit avec la montée en gamme, le Revpab est de 57% supérieur dans les villages 4 Tridents par rapport aux cases et aux 2 Tridents.

L'EBITDAR Loisirs, qui exprime la rentabilité opérationnelle avant effets de la politique immobilière, passe de 222 millions d'euros à 232 millions d'euros.

Le Résultat Opérationnel Courant (ROC) Loisirs est stable à 24 millions d'euros

Le ROC Patrimoine passe de 89 millions d'euros à 40 millions d'euros, compte-tenu d'un montant de cessions inférieur de moitié à celui de 2005.

- Le free cash flow s'établit à 39 millions d'euros. Au cours de l'exercice la dette a été réduite, passant de 323 millions d'euros au 31/10/ 2005 à 294 millions au 31/10/2006. Le gearing s'établit à 57% contre 61,8 % en 2005.

- En 2006, la marque " Club Med ", actif essentiel de l'entreprise, a été évaluée par le cabinet Brand Finance à 438 millions d'euros, soit près de 23 € par action contre

20 € en 2004. Cette valeur n'est bien sûr pas intégrée dans le bilan du Groupe.

- S'agissant du patrimoine immobilier, la valeur nette comptable des actifs à céder d'ici fin 2008 s'élève à 93 M€ et celle pour lesquels il est possible d'envisager un refinancement à court ou moyen terme est d'environ 310 M€, sur un total d'actifs corporels de 951 M€.

2006 : mise en œuvre des actions stratégiques pour créer le spécialiste mondial des vacances tout compris haut de gamme, conviviales et multiculturelles .

- Accélération de la mutation du parc de villages :

Le Club poursuit avec vigueur sa stratégie de montée en gamme. Plus de 50 villages on été rénovés depuis 5 ans et une quinzaine le seront dans les 2 ans. Ce relèvement systématique de la qualité de l'offre se conclura fin 2008, date à laquelle 100% des villages seront soit 3 soit 4 tridents.

Au cours de l'exercice 2006, le groupe a décidé de fermer 5 villages d'entrée de gamme et a préparé le passage en 4 Tridents de 7 villages

Près de 200 Millions d'euros sont engagés dans les rénovations et ouvertures de villages avec notamment La Caravelle (20 M€), Cancun Yucatan (15 M€), Villars

(10 M€), La Plagne (14 M€), Opio (27 M€).

Après 158 M€ investis en direct par le Club Méditerranée en 2006 (et plus de 30 M€ par ses partenaires immobiliers), pour 2007, les investissements s'élèveront à environ 100 M€ réalisés par le Club Med en direct et environ 100 M€ par des partenaires.

- Innovations majeures dans le produit :

La Généralisation du Bar et Snacking Inclus sur l'ensemble des villages mer et soleil, même si sa mise en place s'est traduite par une augmentation significative du prix facial, confère désormais un avantage compétitif majeur au Club Med.

Le confort à la carte a apporté la réponse attendue au besoin de choix exprimé par les clients concernant la qualité et le confort de leur chambre.

Enfin, la création du baby Welcome et du Teen Passworld a comblé les besoins des familles

- Première évolution significative en termes de substitution de clientèle et satisfaction record

L'exercice 2006 a été marqué par une augmentation significative du pourcentage de clients dans le cœur de cible du Club Med en France (Top 12), le pourcentage de ceux-ci par rapport à l'ensemble de la clientèle passant de 35% en 2003 à 69% en 2006.

Les 4 tridents ont ainsi gagné 44 000 clients sur l'exercice (+11%).

La réduction de capacité hôtelière sur les villages d‘entrée de gamme a ainsi été en partie compensée par la progression du nombre des clients du cœur de cible. En outre, les dépenses moyennes par client ont progressé de près de 12%.

Enfin le niveau de satisfaction mesuré des clients n'a jamais été aussi élevé, en particulier pour les 4 Tridents. La tendance est la même pour les intentions de retour et le rapport qualité-prix.

- Deux régions à fort potentiel en pleine évolution

La Zone Amérique bénéficie d'un nouveau positionnement sur les familles haut de gamme. Le nombre de clients potentiels pour le Club Med aux Etats-Unis est estimé (études IPSOS) à environ de 28 millions. Le Club Med y dispose d'une forte notoriété puisque près de 90% des Américains à hauts revenus connaissent le Club, loin devant ses principaux concurrents. En 2008, le Club disposera dans la zone Amérique de 12 villages rénovés dont près des 3/4 en 4 Tridents.

En Asie, le Club Med a fait une percée significative avec un gain de 20 000 clients de Chine, de Singapour, d'Hong Kong et de Taiwan. La montée en gamme correspond parfaitement à la nouvelle demande de cette clientèle qui souhaite trouver des sites exceptionnels et un haut niveau de confort. L'objectif de Club Med est d'accueillir plus de 100 000 GM originaires de ces pays en 2008.

Dans ces deux régions, les équipes ont été renouvelées et renforcées, pour assurer la réussite de la mise en œuvre de cette stratégie.

II.Finalisation du nouveau modèle économique du Club Med d'ici fin 2008

La mise en place du nouveau modèle économique du Club Med sera réalisée fin 2008.

Le Club sera positionné sur un marché haut de gamme estimé à 39 millions de clients potentiels en Europe et aux USA.

D'ici cette date, le Club Med finalisera la montée en gamme du parc de villages pour atteindre une structure équilibrée entre 3 et 4T sur 100% de son parc, les 4 Tridents devenant ensuite majoritaires.

La montée en compétence et le développement des talents des GO sera poursuivie par une formation permanente dans le nouveau Village-école de Vittel, lieu de résidence de son Université des Talents.

Dans sa volonté de développer un relationnel de qualité avec ses clients et de diminuer ses coûts commerciaux, le Club Med engage une évolution de son modèle de distribution directe vers une distribution de spécialiste haut de gamme : mutualisation des appels aux agences Club Med et au call center, et intégration de plus en plus forte du media Internet dont le nouveau site sera lancé dans les prochains jours dans 12 pays.

Après avoir atteint l'objectif de 100 M€ de chiffre d'affaires sur internet en 2006, le Club vise une augmentation de près de 40% de ce chiffre, soit 140 millions d'euros de ventes internet pour l'exercice 2007.

Enfin, au- delà de son développement prometteur en Asie, le Club Med explore de nouveaux potentiels de croissance rentable.

C'est tout l'enjeu de sa nouvelle stratégie de valorisation immobilière visant à adapter ses modes de gestion en fonction des actifs et des zones géographiques :

- mise en œuvre de contrats de management dans les zones instables ;

- nouveaux modes de développement dont le financement, sur le modèle des condominiums, permet un développement sans investissements et avec des coûts variables. Les constructions débuteront près de Buzios, au Brésil, début 2007.

- le développement de villas adossées aux villages Club Med, qui permet d'accroître la rentabilité et la capacité d'accueil haut de gamme sans investissement, et de créer des bénéfices de promotion immobilière. Les premières commercialisations se feront à Albion, à Maurice, dès 2007. Plusieurs autres sites, notamment à La Guadeloupe et en République Dominicaine, sont à l'étude.

III. Un hiver 2007 qui bénéficie des avancées stratégiques : + 10, 2 % de prise de commandes

Au 9 décembre, le niveau des réservations pour la saison hiver 2007 est en avance de 10,2 % par rapport à la même date l'an dernier. Et cela, malgré un ralentissement ces dernières semaines du fait de l'absence de neige.

La croissance des prises de commande de la zone Europe à +8,9% est satisfaisante, aussi bien en France que dans les autres pays européens.

Les performances de l'Asie (+ 47,4 %) sont à souligner. En effet, malgré un effet de base lié à la situation d'il y a un an, les prises de commande sont supérieures de l'ordre de 30 % par rapport à l'hiver 2005 à date, c'est-à-dire avant le Tsunami.

Hors effet de périmètre (cession du village de neige de Crested Butte), la zone Amérique est en croissance.

En chiffre d’affaires comparable	Au 9 décembre 06
Europe	+ 8,9 %
Amérique	+ 0,6 %
Asie	+ 47,4 %
Total Club Med	+ 10,2 %
Jet Tours	+ 2,0 %

A l'occasion de la présentation des résultats annuels, Henri Giscard d'Estaing, Président-Directeur général du Club Méditerranée, a déclaré :

" Le Club Med a retrouvé la croissance en 2006 et dégagé un résultat positif dans un contexte touristique encore difficile.

La concentration de l'offre sur le haut de gamme et la généralisation du Bar et Snacking Inclus sur l'été ont permis de franchir une étape stratégique importante qui s'est accompagnée d'une satisfaction très élevée des clients, à des niveaux jamais atteints depuis 10 ans.

En ligne avec son objectif de créer un nouveau Club Med prêt fin 2008 à bénéficier de tous ses leviers de croissance rentable et durable, le groupe engage les dernières grandes étapes de sa transformation, notamment la finalisation de la montée en gamme de son parc de villages ainsi que la poursuite de la montée en compétence et du développement des talents de ses GO.

Parallèlement, le repositionnement de l'Amérique du Nord sur les familles haut de gamme, la percée significative du Club Med en Asie, mais aussi l'évolution du modèle de distribution bénéficiant à plein d'internet et la valorisation de son patrimoine immobilier feront qu'à fin 2008, le nouveau Club Med sera positionné comme le spécialiste mondial des vacances tout compris, haut de gamme, conviviales et multiculturelles.

Un Club Med désormais en croissance et profitable. "

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