El calentamiento para las negociaciones del Benchmark de concentrados de zinc 2010

Luego de un proceso de venta de concentrados de zinc de casi 3 semanas de duración, Volcan Compañía Minera, el cuarto productor mundial de zinc, adjudicó exitosamente 60,000 tmh para entrega en el 2010. Considerando el tonelaje asi como los participantes en esta licitación, el resultado establece claramente un Benchmark para el 2010. Los niveles de gasto de tratamiento para los tonelajes adjudicados se encuentran alrededor de los USD 140 CIF puerto principal de Asia con un precio base de USD 2350, lo cual da mucho respaldo a la fuerte demanda por concentrados peruanos para el próximo año. Durante el primer trimestre del 2010, la estructura del mercado de concentrados de zinc peruano podría cambiar con la expansión de la planta de zinc de Cajamarquilla. Se requerirán un estimado de 720,000 tmh de concentrados de zinc del mercado a partir del 2010. A pesar de ser menor en tamaño, la refinería de Doe Run en La Oroya volvería a operar durante el primer trimestre del 2010 requiriendo, otras 90,000 tmh del mercado. Este total de 810,000 tmh de demanda local, será añadido a los requerimientos de exportación de China y otros importantes productores de metal, que deberán compartir su necesidad de concentrados con lo que quede luego del consumo local.


El resultado de esta licitación debe también contribuir a un acuerdo mas justo para el llamado TC Benchmark a ser negociado entre un productor minero canadiense y una refinería coreana. Durante los últimos años, este acuerdo que ha sido tomado como referencia en algunas negociaciones en el mundo, ha sido clara y arbitrariamente a favor de las refinerías, manteniendo una distancia sin sustento de la realidad del mercado. Considerando el alcance mundial de este acuerdo, éste debería incluir también el activo mercado chino, donde cada día se comercializan concentrados y se acuerdan maquilas, elementos que no pueden ser ignorados. Por definición "el mercado" es el lugar donde se compra y se vende y no se puede negar que eso es lo que sucede en el mercado chino. Este mercado, al igual que el peruano, es un participante importante que debe ser considerado como parte trascendente en el análisis de la oferta y demanda.

Las refinerías han argumentado en numerosas oportunidades que ellas tienen una participación en el riesgo del precio, cuando la realidad es que son los productores mineros los que tienen que tomar un riesgo mas volátil en áreas como la geología, metalurgia, recursos humanos, producción y de igual modo precios. En muchos casos las inversiones en minería no tienen los retornos esperados o simplemente no tienen retornos por la complejidad en la ejecución de muchos de estos proyectos. Si comparamos los términos Benchmark de los recientes años, se observa una diferencia entre USD50 y USD80 por año en contra de los productores mineros. Este año se tiene la referencia clara que las negociaciones estarán cercanas al numero USD140 base USD 2350 que refleja la realidad del mercado.

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